27省电生理集采结果出炉！微创、强生、雅培、波科分庭抗礼，未来市场谁执牛耳？

近日，福建省药械联合采购中心发布最新文件——《心脏介入电生理类医用耗材省际联盟集中带量采购公告（第11号）》，标志着电生理集采即将落地。

此次由福建省牵头的电生理集采，国内外品牌角逐已然落下帷幕，未来电生理格局将产生怎样的变化？

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电生理集采即将落地

自10月14日电生理集采采购文件公布，电生理集采已经走过申报、报价等阶段，目前开始公示拟中选结果。

据了解，此次电生理集采覆盖27省，规模堪比国采。

品种和采购模式上较为多元化。品种上覆盖11个产品类别，包括房间隔穿刺鞘、电生理导管鞘、房间隔穿刺针、体表定位参考电极、灌注管路、电定位诊断导管、磁定位诊断导管、心内超声导管、电定位治疗导管、磁定位治疗导管、冷冻治疗导管。

采购模式分为组套采购模式、单件采购模式、配套采购模式3种采购模式，不同的采购模式对应不同的申报价。

此次集采采购周期为2年，2023年4月起执行。

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雅培、强生、美敦力中标

进口品牌仍是市场主流

此次电生理集采，组套采购模式下，并无国产品牌的身影，拟中选均为进口品牌，雅培、强生、美敦力名列其中，强生及雅培均有3个名额，美敦力1个名额。可见，在技术含量更高的组套产品系统里，进口品牌占据大头。

按照此前公布的集采方案保底降幅标准（≥30%），预计三家进口品牌的终端价降幅均超30%。

单件采购模式中，国产主流厂家基本全部中标，包括微创、惠泰医疗、心诺普、锦江电子、乐普医疗等，个别外资厂家弃标或出局。

按照此前公布的集采方案保底降幅标准（≥50%），预计国产主流品牌产品的降幅或超50%，但因为“兜底价”的存在，整体降幅或相对温和。

在配套采购模式中，体表定位参考电极组别，微创、雅培、波科、强生及上海嘉事嘉意、上海宏桐、四川锦江7家企业中选。与组套产品系统不同之处在于，这组类别反映出国产、外资品牌分庭抗礼的格局。

总体来看，此次集采三种采购模式下的中选企业以进口品牌为市场主流，国产品牌虽然参与数量较多，但进口仍占据优势地位。

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国产高端产品迎来机遇

现阶段来看，电生理市场主流仍以进口品牌为主，但心脏电生理领域成熟产品的集采可能会加速新技术的应用，国产品牌的生存空间有望进一步扩张。

此次参与集采的国产品牌，微创电生理在单件采购模式下全线中标。此次集采规则相对温和，且对降幅和相对量做出了对应的规定，利好国产产品放量。

集采是把双刃剑。厂商利润削减的同时，也成为快速抢占市场的利器。

国产品牌近些年正在不断追逐技术、产品上的创新，随着众多创新电生理产品在国内上市并逐步进入销售放量阶段，国产企业加大市场推广力度，叠加国内政策对国产企业发展的支持，国内市场国产替代趋势有望加速。

近几年，集采品种变化之快，集采力度之深，我们有目共睹。以电生理为例，低国产化率已不再是集采的保护伞，相反，集采可以带来国产替代的机遇。众多被进口品牌长期垄断的医械领域，正在集采的推进下产生新的格局。