任重道远，行则必达，2019英特科技年中总结会议

会议首先听取了各事业部2019上半年度的工作述职报告，通过分析总结上半年的工作情况，让大家更加清晰明确了下半年公司的重点工作和发展方向。

良性资产循环是企业生存与发展的基本条件，因资产变现困难已成为企业破产最常见的原因之一。应收账款、资金管理、费用管理作为企业营运资金的几大重要组成部分，如何重视与管理实现效益最大化。

如何应对创伤下滑的团队瓶颈，如何应对国家控费的现实挑战，产品线更换、国产品牌推广入院成为解决途径之一。另外，团队建设成为亟需解决的问题。

问题：在团队成员更换之际，如何拓展国产品牌的市场渠道，如何拓宽民营医院的业务范围，如何应对控费和进口替代。

思路：增强价值，比如多做功课提升专业知识，比如多拜访提高服务意识，才能实现重点突破。

上半年超额完成任务，回款状况良好，下半年将针对团队个人专业方向，定向培养，并新推两条产品线开拓新的目标客户。

现状：部门组织架构整改磨合中，直销和平台手术出库量均有所增加。

未来：内部技能学习，提高人员业务水平强化服务意识。

价格体系的冲击下，省标价格一压再压等等因素使得销售市场受到了很大的影响，医疗器械销售也进入了增长的瓶颈，行业来到了微利时代。带好一个团队，必须尊重团队成员个性，和谐有效沟通，才能真正打造团队精神。

在内容运营上文章热度、广度有所发展，但深度有所欠缺，下半年计划通过内容付费、小程序、销售服务业态升级实现体系升级。

对离职率做细致分析分析，提出要加大中层考核力度，提高中层管理水平。

完善会务管理模式，建立高效的团队合作关系，把会务服务做成公司名片。

供应链系统输出，第三方物流项目拓展，新仓库规划设计。

ZMSP系统开发，湘雅医院、浙二医院两大平台系统上线，下半年医院端ZMSP开发。

湘雅医院、浙二医院两大平台系统上线后供应商的培训，下半年打造标杆医院的同时积极开拓新的目标客户，推广ZMSP系统。

企业文化是组织变革的成功关键，谈谈如何加强组织文化建设中发挥中层力量。

你我之间苹果的互换，结果仍是每人只有一个苹果，但你我思想的交换，每人将有两种思想。成长不是自己悄悄地躲起来自我消化，应该是和同事，和他人进行思想的交流碰撞。

最后，由总经理曹武军先生作总结性发言。曹总感谢了团队中的每一个人所付出的辛勤工作，要求大家保持危机感，牢记初心与使命，谨记战略目标。

三个关键词成为总结亮点。

战略：理念更新，才会意识到产品就是战略，战略即是产品。用产品给客户创造独特的价值。也只有这样的产品，才会形成自己的特色，让客户尖叫，赢得客户的信赖。

组织：组织是实现战略和流程的载体和基础，通过注重人才管理体系设计、组织架构设计，实现组织变革，实现组织进化。 

流程：流程化是更高质、高效、快速推进工作的一个基础原因，运用客户思维进行流程化设计，才能把复杂的问题常态化、流程化、复制化，变成组织的能力。

大者思远，能者任矩。

任重道远，行则必达。

应运而生，恰逢其时。

中国医改进入深水期，医械行业进入阵痛期，这是非常重要的战略期，也是英特的机遇期！