2019，变革飞利浦的“论持久战”

1月30日荷兰电子制造商飞利浦公布财报，报告第四季度调整后利润增长了9%，调整后的利息，税收和摊销收益上升到8.84亿欧元(11亿美元)。

在北美和中国，第四季度的订单增长最为强劲，其个人健康部门及诊疗业务受高端医院设备订单增加的推动，可比销售额增长了5%，达到53亿欧元(合65.5亿美元)。

飞利浦在2018年开局强劲，上半年订单量呈上升趋势。2018年的临门一击，又是满堂彩。

过去一年，飞利浦充分利用了自己在医学影像、临床护理硬件和信息学领域的强大地位，更广泛地推广自己的EHR解决方案(以前仅在拉丁美洲可用)，以及持续投资于数字病理学的市场创新。

虽然早早提上日常，但这些变革的正式实施还是始于2019。

从1月1日起，飞利浦医疗业务内部大调整：

1.飞利浦的医疗信息业务（healthcare informatics）从关联护理部门（Connected Care segment）转移到了诊断和治疗部门（Diagnosis and Treatment）。

2.飞利浦的睡眠和呼吸护理业务（Sleep and Respiratory Care Business）从健康个护部门（personal health segment）转移到关联护理部门（Connected Care），其中包括个人护理、家用电器、口腔保健以及母婴护理业务。

图片来自医趋势

部门的转换，总的来说是出于飞利浦对工作流程的优化整合，力争对当前产品系列的执行和深度上下苦功。毕竟诊断和治疗业务侧重于精确诊断和疾病路径选择的技术，天然依靠医疗信息给予的分析判断。还有就是出于现实考量，毕竟2018年迄今为止，诊断和治疗业务(主要是医学影像和临床护理硬件)表现最好。

飞利浦持续加码诊断和治疗业务。

2017年6月，以19亿欧元（约合21.6亿美元）收购美国微创手术医疗设备制造商Spectranetics Corp，以拓展在全球图像引导治疗市场的领先优势，并加速图像引导治疗装置的扩张。

2018年6月，以5.39亿美元的价格收购英国心脏病医疗设备制造商EPD Solutions的多数股权。它是图像引导心律失常手术的创新者，致力于改善微创导管手术治疗心律失常的疗效和效率。

2018年8月，飞利浦医疗与美国空军研究实验室，就移动软件应用程序战地辅助创伤分布式观察套件（Batdok）签署了非专利许可协议，该套件允许进行远程实时病人监护。

2019年，相信飞利浦医疗业务继续在有针对性的目标市场进行收购，尤其是影像引导的治疗领域。

从目前飞利浦的一系列举动来看，很长一段时间内其战略的核心目标，是通过与最大的医疗系统和供应商达成长期的大型合作协议，提供一种“自助餐”（all-you-can-eat）模式，最终推动订阅型（subscription-based）商业模式和风险分担合同（risk-sharing contracting）。

这一战略，第一考验的是水平问题，这一战略首要考虑的是其项目整合能力，即飞利浦要把一系列业务的各种产品和服务整合到一个无缝对接平台上。同时要为不同的产品组合积极选择区域市场，提供定制化医疗服务，使其能够更好地适应现有的、本土化的市场条件。

第二就是盈利问题，基于托管服务或风险分担模式的大型、复杂的长期交易，通常要有很长的采购准备时间，特别是涉及公共卫生管理时，有时会在交易的初始阶段做亏本销售。这就需要充裕的现金流。

不难理解这几年，飞利浦在重新调整医疗设备和服务业务的同时，陆续退出制造电灯泡，电视机和CD等产品，去年11月更是出售飞利浦照明股份有限公司12%的股份，以筹集5.47亿欧元。一方面是对业务有效瘦身，一方面也是出于对企业现金流的考量。毕竟如今的战略的的确确是一场“持久战”！诚然这战略在未来能让飞利浦赢得竞争，但也对合同期内下一步的服务和产品增销（upsell）构成巨大压力，并且需要持续投入专业服务资源，以确保风险分担的结果能够盈利。

随着中国加入ICH并成为管委会成员国，医械、医药监管改革和知识产权保护等诸多利好政策出台，中国市场已成为仅次于美国市场的第二大市场，中国市场对于飞利浦的重要性显而易见。

针对中国市场，飞利浦近几年把目光瞄准了基层医疗市场。在分级诊疗下加速本土化进程是飞利浦的重要中国战略。以往国内器械占据的基层医疗市场正面临着一场新的竞争。

医械人想在2019活下去，必须正视现在的中国并不是全球医疗产业链中靠廉价劳动力支撑的低端市场，而是各大医械巨头必争之地。外来的和尚都这么努力地念经的时候，国产医疗器械企业又该用怎样的姿态乘着政策东风策马奔腾呢？想活下去，真的得靠产品、服务说话了！！！