浙江|8月，配送关系淘汰进行时！

2019-08

8月12日，浙江省药械采购平台发布《关于医用耗材投标企业解除配送关系等事项公示》的通知，共解除了32家耗材企业配送关系，公示期为公示期为2019年8月12日至8月16日。

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这已经是浙江省“三流合一”耗材采购平台开年以来发布的第四批解除耗材配送企业关系的名单了。共计66家，第一批45家，第二批21家，第三批10家，第四批32家。

第四次解除的生产企业中，美舒医疗器械贸易（上海）有限公司多次上榜，涉及其杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、衢州、舟山、台州等地区的医用高分子及制品被解除。美舒医疗器械贸易（上海）有限公司由跨国医疗集团公司——美诺医疗集团于2008年认缴200万美元成立。

其中涉及被解除耗材包括骨科、心脏介入、放射影像、麻醉、检验、医用高分子等。涉及耗材生产企业共计11家，包括史赛克、贝朗、安图等知名医械厂家。

这次又是单方面解除关系

配送关系解除的背后，是浙江省对新一轮流通领域的再次出手，浙江实施耗材“三流合一”新平台提效、瘦身还在继续！

早在2018年3月份，浙江省药械采购中心便印发了《浙江省“三流合一”医用耗材采购新平台推进工作方案》。

其中提到，在对配送关系的梳理上，由投标企业发起配送关系解除，如果配送企业不同意解除的，且存在以下两种情况的，投标企业可递交相关证明材料至浙江省药械采购中心申请删除该配送关系。

情况包括：投标企业给予配送企业的产品销售授权已到期，且投标企业不愿继续给予授权的；自配送关系建立之日起一年内，配送企业在平台上未有过交易行为的。

而此次公告中明确是单方面解除配送关系。据笔者打探，官方口径出于配送企业产品业务的调整，就是这几款产品不做了！但真正的原因，我们不得而知。

另外，恰逢浙江省心胸外科类和麻醉类新类别医用耗材集中采购工作即将开展，浙江省医用耗材基础库暂停报名1个月（2019年10月起恢复）的关口，贝朗医疗和百合医疗的麻醉类耗材被解除关系，到时是卷土重来或者放弃，目前成疑。

已知三流合一=间接带量，那么配送商出局是必然

三流合一就是将信息流、商流、资金流实现统一。浙江省三流合一平台，引入了第三方金融机构，耗材企业可以逐步在“90天内”直接从医疗机构中收到货款，中间商的转手加价可能性越来越小，商业公司的商业价值正被逐步压缩，甚至是被削。于是，越来越多的生产企业选择主动解除配送关系。

再加上浙江省对流通领域进行优化，严格遴选整合配送商，不断提升准入门槛，议价能力更强企业被优先选择。

两者相加，就如中信证券曾在一份研报中提到的那样，在三流合一模式下，行业集中度明显提升。从对产业链的影响来看，小企业快速出局，从而间接实现了“带量”。

想想当年，浙江省“三流合一”医用耗材采购新平台在上线之初，除了明确全新的采购、货款结算模式，为“一票制”铺路，更是定下了同步压缩耗材流通环节、全面淘汰配送商的目标！

如今看来，诚不欺我！中小配送商的寒冬才刚刚是开始！

那么中小渠道商该如何自救？

医械汇认为不妨可以从以下几点入手。

第一，渠道商不妨尝试从销售型转向服务型。原先只卖产品的，现在不光卖产品争取把服务搞上去，这也是提高自身竞争力的一种办法。

第二，组成渠道商联盟，与其寄希望于厂商给出有温度的渠道政策，不如抱团，“众人拾柴火焰高”。

第三，把专业的事交给专业的人。比如想要保证产品从出厂到病患使用每一环节的安全可追溯，可以寻找专业的供应链公司，毕竟每个渠道商动辄投入医疗供应链，且不谈对人力财力的大量占用，还有跨领域转型的知识壁垒。